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Angebotserfolgsquoten

  • Die Analyse der Angebotserfolgsquoten (AEQ) zeigt die verkäuferischen Qualitäten eines Aussendienstmitarbeiters, bzw. Vertriebsmitarbeiters.
  • Das Besondere an dieser Analyseform ist, dass der Verkaufserfolg nicht nur absolut gemessen wird, sondern auch zum Verhältnis der Anfragen und Angebote gesehen wird.   

Beispiel: Angebotserfolgsquotenanalyse ©

Angebote

 

Verkäufer A

Verkäufer B

Verkäufer C

Gesamt

Wert

10.864.163,20

13.712.832,89

5.726.761,54

30.303.757,63

Anzahl

455

804

489

1748

Durchschnitt

23.877,28

17.055,76

11.711,17

17.336,25

         

Angebote Wert

       

bis 3.000

161.555,36

334.144,82

153.543,75

649.243,93

bis 9.999

939.387,33

1.787.431,27

1.495.133

4.221.951,60

bis 50.000

2.986.584,09

4.953.125,26

2.532.163,14

10.471.872,49

über 50.000

6.776.636,42

6.638.131,54

1.545.921,65

14.960.689,61

Summe

10.864.163,20

13.712.832,89

5.726.761,54

30.303.757,63

Angebote Stück

       

bis 3.000

105

210

103

418

bis 9.999

156

295

236

687

bis 50.000

147

248

138

533

über 50.000

47

51

12

110

Summe

455

804

489

1.748

Aufträge

 

Verkäufer A

Verkäufer B

Verkäufer C

Gesamt

Wert

2.174.916,07

2.286.047,24

1.339.037,12

5.800.000,43

Anzahl

219

370

219

804

Durchschnitt

9.931,12

7.435,23

6.114,32

7.178,22

         

Aufträge Wert

       

bis 3.000

106.735,47

228.101,13

98.350,65

433.187,25

bis 9.999

523.710,37

751.336,67

682.971,35

1.958.018,39

bis 50.000

825.559,44

1.243.808,17

505.444,62

2.574.812,23

über 50.000

718.910,79

62.801,27

52.270,50

833.982,56

Summe

2.174.916,07

2.286.047,24

1.339.037,12

5.800.000,43

Aufträge Stück

       

bis 3.000

78

154

70

302

bis 9.999

87

135

116

338

bis 50.000

45

76

32

153

über 50.000

9

1

1

11

Summe

219

366

219

804

Angebotserfolgsquoten (AEq)

 

Verkäufer A

Verkäufer B

Verkäufer C

Gesamt

AEqWG (Wert; Gesamt)

20,02%

16,67%

23,38%

19,14%

AEqAG (Anzahl; Gesamt)

48,13%

46,02%

44,79%

46,22%

         

AEqWK (nach Wert)

       

bis 3.000

66,07%

68,26%

64,05%

66,72%

bis 9.999

55,75%

42,03%

45,68%

46,38%

bis 50.000

27,64%

25,11%

19,96%

24,59%

über 50.000

10,61%

0,95%

3,38%

5,57%

Summe

20,02%

16,67%

23,38%

19,14%

AEqAK (nach Anzahl)

       

bis 3.000

74,29%

73,33%

67,96%

72,25%

bis 9.999

55,77%

45,76%

49,15%

49,20%

bis 50.000

30,61%

30,65%

23,19%

28,71%

über 50.000

19,15%

1,96%

8,33%

10%

Summe

48,13%

45,52%

44,79%

46%